过去,我们认为酒香不怕巷子深

后来,我们发现酒香也怕巷子深

现在,我们不仅害怕巷子深

还惊讶地发现

好酒越来越多了


企业主烦恼!

企业难道只能像古代的妃子一样

等待顾客的临幸?

 

 

然而,在经济飞速发展,

物质生产过剩的今天

等待显然已经过时了

只有主动出击,方能找到出路

 

 

所以,你可以明白

为什么现在各个行业对于销售人才的追求

永远都是那么迫切

可是拿什么来销售你的产品?

拿什么来取信于人呢?


for example

推销员:"我们的种子质量非常好,您今年考虑从我们这进吧!"

客户:"谢谢,不用了,我去年从别家进的种子,效果也很好。"

......

遇到这种情况,该如何处理呢?

当然,我们不排除这需要

推销员的个人能力和魅力

可是...

如果那位有能力的销售人才离开了呢?

这时候,你应该知道

还有一个很重要的东西是带不走的

那就是我今天要跟大家谈的——

品牌

 

继续往下看

什么是品牌?

“品牌”(brand)一词来源于古挪威文字brandr,意思是“烙印”,它非常形象地表达出了品牌的含义——如何在消费者心中留下烙印?品牌是一个在消费者生活中,通过认知、体验、信任、感受,建立关系,并占得一席之地的消费者感受的总和。

品牌毫无疑问已经成为同类产品之间相互区分的主要标志,我们已经进入了品牌竞争的时代,拥有品牌,尤其是强势品牌就会拥有更多的关注,更强的竞争力。越来越多的企业开始认识到,品牌是竞争制胜的法宝

品牌的作用?

1.加快消费者决策,提高市场竞争力

当消费者面对货架上一堆同类产品时,降低消费者的选择成本是影响消费者决策的重要因素,而选择品牌就能将消费者决策成本降到最低。比如,一个放满洗衣粉的货架,消费者只认识立白,其他的牌子都没见过,这个时候消费者为了洗衣服能洗干净,他一定会选择有品牌的产品,至少这个品牌代表了一定的品质。

品牌降低了消费者的选择成本,加快了消费者的决策,让你的产品在同类产品中胜出。

2.为消费者提供身份识别

产品的品牌有一定社交货币的作用,为购买品牌的人带来身份识别,许多消费者购买奢侈品都有这种身份识别的潜在心理。一个买LV的人和一个买路边摊的消费者的身份识别感肯定是不一样的。

随着品牌的细分发展,带有身份识别的品牌分布在各类产品中,不仅仅只有奢侈品。比如大东、菲诗小铺、小米……不用描述这些品牌的特性,只要说出这些品牌大家都会自动跳出购买这些品牌的消费者形象,这就是品牌形成后带来的身份识别。

 

3.为企业带来溢价

品牌溢价不仅仅体现在产品价格上,一个好的品牌对于企业招聘、合作伙伴寻找、上下游万博manbetx官网 welcome商合作都有着正面的作用。相对于不知名的企业,很多求职者会认为在知名企业工作,自己的职业生涯会有更好的发展。好品牌在与其他企业合作时,无论是在伙伴还是合作形式上都会有更大的选择空间。

 

4.提高抗风险能力

任何一个企业在发展的道路中,都会遇到各种各样的危机,没有品牌的产品遇到点危机很可能就支撑不住了,而品牌产品在这方面却占有很大的优势。这一点在车企中体现尤其明显,各大车企出现问题召回产品的事件也偶有发生,但是很少有车企因为这些事件倒闭。各大车企的抗风险能力来自公关在各个方面的维护,也来自品牌对消费者的影响力。

 

5.增强内部员工对企业的认同感

品牌可以让人们很直观地感受到企业的文化及雄厚的实力,让企业得到社会的认同,同时也能让企业内部员工更具有认同感和归属感,以及对企业本身的荣誉感,有效地鼓舞企业员工的士气,促进企业快速而平稳的发展。

……

看看下面两个优秀案例

再来感受一下品牌的魅力~

Case A

可口可乐的总裁说,

即使把可口可乐在全球的工厂全部毁掉,它仍然可以在一夜之间东山再起。

原因在于品牌作为巨大的无形资产,其重要性已经超过了土地、货币、技术和人力资本等构成企业的诸多要素。一个成功经营的品牌,其价值作用是无法估量的,企业的品牌如同只进不出的账户,当你不断用商品累计其价值时,便可尽享利息收入。

Case B

海尔集团何以打造出

如此金光闪闪的品牌?

下面是一个关于海尔集团的品牌故事。

海尔最开始的时候,有一次车间生产了72台不合格的冰箱,张瑞敏认为,海尔要想在消费者心中树立质量好的形象,就必须严格控制出厂的产品质量,于是,在他的一声令下,72台冰箱被眼含热泪的工人们用大锤砸个稀巴烂。伴随着这个故事的传播,海尔集团的知名度和品质的美誉度脱颖而出,海尔产品也成了好质量的代名词。从此,“海尔”已经不单单只是一个名称和符号,它所传递的价值和文化奠定了海尔集团的形象。海尔集团陆续推出的其他产品也因此拥有了良好的销量。

由上面的例子我们可以知道

 

品牌对营销者来说是一种依靠

也可以说是一种承载物。

 

 

直  走  后  转  弯 

Go straight and make a turn

给  你  的  不  只  是  方  向

what we give you is more than direction.

 

瞬间,专注种子行业15年,国内首家以品牌设计理念支持种子客户迅速提升销量的品牌设计机构,为中国种企提供从营销咨询到品牌视觉设计落地的全套解决方案!